Ведение сложных переговоров и досудебное урегулирование споров

Очень важны досудебные порядки урегулирования споров.

Мы оказываем клиентам помощь в досудебном урегулировании спора, подготовке необходимых документов для формирования позиции.

Особую важность составляют переговоры, от исхода которых зависит не только результат конкретной сделки, но и дальнейший вектор развития бизнеса, его рост и перспективы.

Фирма предоставляет услуги по разработке стратегии, организации и проведению сложных деловых переговоров.

Роберт Мнукин в своей книге «Торгуясь с Дъяволом» утверждает что, эффективные переговоры требуют управления между тремя основными дилеммами:

  • Между возможностью увеличить ценность предмета спора и необходимостью, в конце процесса разделить имущество;
  • Между позицией эмпатии и понимания ситуации с точки зрения оппонента, (даже если вы с ней не согласны), и жестким выражением своих интересов;

и иногда

  • Между переговорами, которые ведут топ-менеджеры официально и общения бенефициаров вне стола переговоров.

Мы воспринимаем переговоры как игру в шахматы. И чем больше факторов, тем сложнее сделка, в независимости от ее размера, так как цена - лишь один из множества существенных факторов. Даже таким профессионалам в области переговоров, как предприниматели и инвестиционные банкиры, нужна поддержка юристов для правильной оценки факторов риска, характеристики активов, влияния с помощью аргументов и предупреждения нежелательных последствий в виде судебных разбирательств. Наша задача – вооружить своих клиентов нашим опытом работы в Казахстане и зарубежом, чтобы достичь результата, после десятилетий успешной практики в разных областях экономики и права с игроками разных калибров.

Способность успешно вести сложные переговоры является фундаментальной для достижения существенных целей, поставленных в любой сделке или юридическом процессе. Такие сделки зависят не столько от технологий или величины репутации контрагентов, но от способности иметь дело с потенциально конфликтными ситуациями в переговорах более эффективно, нахождения и использования своих преимуществ и положения в качестве разумного и своевременного рычага.

Вы можете одновременно максимизировать выгоду для своих интересов, при этом соблюсти баланс интересов для устойчивости сделок. Не все способны правильно сообщить важную негативную информацию оппонентам, однако такое бездействие сравнимо с цеплянием за гранату, у которой чека уже выдернута. При этом начинать сложные переговоры не понимая всех нюансов, позиций и интересов, это все равно, что слушать оперу без музыки. Вы поймете сюжет, но не услышите красоту музыки.

Слушать и слышать оппонента является ключевым качеством для налаживания надежных отношений с бизнес-партнерами.

Мы можем помочь заключить сделку, чтобы она была выгодна именно так, как нужно клиентам.

resume
РЕЗЮМЕ
contact
КОНТАКТ

Напишите нам

Новости и статьи